第47章 拉人和踢人

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在苏氏兄妹和王慧慧翻阅设计图和企划书的时候，杜秋则在观察面前的这三个合伙人。

他穿越时日尚短，社交圈子狭窄，除了这三个之外，没有其他人才可用，如果没有苏文海，就没法搞定采购和销售，如果没有苏文秀，就没法搞定后勤和生产，如果没有王慧慧，就没法搞定财务和审计，可以说缺一不可，都是事业的助力。

然而人无完人，这三个人又都有各自的缺点，苏文海能力很强，但容易头脑发热，感情用事，苏文秀聪颖认真，但经验不足，能力有限，王慧慧做事利落，但目光短浅，公私不分，都属于可用但不可大用的人，好在做生意不是谈恋爱，只要能带来足够的利润，哪怕是头猪也能忍，至于缺点嘛，可以用制度来解决。

在穿越之初的时候，杜秋心浮气躁，同时也心高气傲，把做记事本当作临时糊口的小买卖，完全没有放在眼里，于是以很儿戏的心态招募了三个股权平等的合伙人，弄的制度一塌糊涂，到处都是漏洞，因此他对这次公司正式成立的事特别上心，在脑海里推敲和预演了很多次，相信今天过后，再也不会出现问题了。

等三个合伙人把设计图和企划书都看完了之后，杜秋收回思绪，开始继续开会，首先问道：“海哥，你是跑销售的行家，你觉着这5款记事本的市场前景如何？”

“我爸他们模仿我们搞的那个记事本，上学期最后一个星期卖掉了1100多本，这学期开学才4天，又卖出去了将近900本，云大有1万3千多名在校学生，这么换算一下的话，大约15%左右的学生都买了。”一谈起销售，苏文海立刻精神了起来，他先列举了一下数字，然后雄心勃勃的说道：“全国有160多万大学生，如果按15%来算的话，就有20多万的销量，除了大学生之外，还有数量更为庞大的中小学市场可以推广，所以前景绝对没问题。”

“那生产成本呢？”

“具体成本得看用什么样的原材料，不过如果真像你说的那样用电脑排版，然后拿印刷机直接印刷的话，我估计不会超过3块钱。”

3块钱只是生产成本，还要加上营销、运输以及管理等其他成本，杜秋估算了一下，觉得最终成本可能在5块钱左右，就在会议记录册上记了一笔，然后问了下一个问题：“文秀，你调查的价格情况怎么说？”

苏文秀拿出自己的记事本，汇报道：“我这几天把云城的几所大学都跑了一遍，发现记事本从2块钱到30块钱的都有，但销量最好的集中在6块到10块钱之间，低于6块的学生嫌档次太低，超过10块的学生们又觉得太贵，我们的记事本有自己的特色，质量也更好，所以我认为应该走高档精品路线，定价在10块钱比较合适。”

“秀秀，我们要把记事本推向全国，不能只看云城的数据。”王慧慧想的比较远，问道：“姜丹枫不是从你那里预定了200本么，她打算转手卖多少钱？”

“我下午专门打电话问过她了，她说京城有钱的学生多，准备卖18块钱一本。”苏文秀脸上带着一丝奇怪的笑容，爆料道：“她还说杜秋写的那个浮生若梦很受追捧，有好几个同学都想买走，最高价出到了70块。”

因为写的时候心有所感，浮生若梦，为欢几何那八个字，是杜秋在春节之前发挥最好的一次，神形兼备，气韵十足，不是那种随手敷衍的花架子，写好之后都有点想留下来自己用的冲动了，不过他在老家刻苦修炼了一番之后，境界高了不少，对以前的书法已经不在意了，就笑着问道：“那她卖了没？”

“没，她说等定的那200个到货了之后再卖，现在先放在宿舍里给人参观，当作宣传的广告。”

“她真是个做生意的人才。”

“要不这样吧，我们把批发价定为10块钱，零售价由销售商自己决定，这样不仅方便统计，也把运输成本转嫁了出去。”

“也行。”

几个人商讨过所有的细节问题之后，举手通过了杜秋写的企划书，决定了以后公司的发展方向，然后开始研究下一个关键问题：公司的注册资金。

“杜秋，你这个计划做的很不错，就是太花钱了，别的不说，光广告费就要十几万吧？我们哪有那么多钱！”

“我们可以以滚雪球的方式进行，先在云城本地的报纸上打广告，销售一批产品出去，赚到钱了之后，再去省级的报纸打广告，然后再去全国的报纸打广告，杂志和电视台也依此类推。”

“即使是这样，算上场地、机器、原材料以及工人工资等开销，我觉得也至少需要10万块钱才行。”王慧慧有些迟疑，拿铅笔在纸上算了算，说道：“我和文海每人最多只能拿出来两万块，文秀你呢？”

“我也差不多是两万块的样子。”

“剩下的4万我来解决。”杜秋故意把企划书做的花团锦簇，吊起了每个人的胃口，就是要提高资金门槛来获取控股权，同时引入新的投资人，向公司里掺沙子，此时水到渠成了，就以很自然的方式说道：“我姐手上应该有些闲钱，我晚上回去问问她有没有兴趣，要是有兴趣的话，就让她也投资两万进来，如果没兴趣的话，我就找她借两万。”

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