19. 毛笔大卖

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清水阁。

“唐姑娘，可算是把你盼来了。”孙掌柜的上前迎接，他可是早早的就等着这个姑娘来了。

现在距离上次来镇上卖毛笔，已然过了一周，受到大雨的影响，唐梨无法出门，今天好不容易放晴，唐梨便一早带着毛笔过来了。

那天孙掌柜收了唐梨的二十多支兔毛毛笔后，第二天就摆在货架上了，还比之前店里的毛笔售价多卖五文钱，卖的是三十五文钱。

谁知道刚摆上毛笔，就开始下暴雨，一连就是好几天，孙掌柜眼见着这几天受暴雨的影响，清书阁的生意惨淡，一个毛笔都没有卖出去，那叫一个愁啊。

没想到后面几天放晴，来书阁的人流量恢复，买毛笔的人渐渐多了起来。毛笔价格涨了，非但没有影响它的销量，竟然还有复购的，没几天毛笔就被一扫而空。之前买过的书生还过来问孙掌柜什么时候再上架毛笔，这几天孙掌柜可是早盼晚盼的，等着唐梨送毛笔来。

唐梨这次带来了六百五十支毛笔，她听孙掌柜的说了这几天卖毛笔的事，没想到她做的毛笔在清书阁还挺受书生们欢迎的。

唐梨制作的毛笔，用来写现在考试的馆阁体是极为适合的，行云流水，刚劲有力，所以很受广大读书人的喜爱。

“唐姑娘，上次的二十三支毛笔全部售空，我卖价三十五文钱，按照咱们的约定，你可以拿到三百二十二文钱。”孙掌柜准备去柜台把唐梨的那份钱拿给她。

家里叶瑾的墨水和纸张快用完了，唐梨索性没有拿钱，直接全部换成了墨块和纸张。

“孙掌柜，这钱我就不拿了，我准备换成墨块和纸张。”边说边把这次制作的兔毛毛笔递给掌柜。

孙掌柜想起之前和唐梨一起过来的读书郎，想来唐梨便是给他换的。不得不感叹，这唐姑娘对她夫君可真好，赚的钱都给她夫君读书了，不过那位书生一看就是个读书的料，有希望高中啊。

唐掌柜想着要是一路高中，他这个清书阁名声不就更响了吗。他接过唐梨递过来的毛笔，回道:“既然唐姑娘想换墨块和纸张，那我便给姑娘换成一块墨块，三刀纸。”

唐梨一听，一块墨块，三刀纸，她是知道清书阁这些的价格的，她卖毛笔的钱顶多是一块墨，一刀纸的，怎么多了两刀。

唐掌柜见唐梨不解，解释道:“想来唐姑娘买这些都不是自己用吧，我那日见唐姑娘的夫君是个读书的好料子，我也多送两刀纸，祝他早日金榜题名，沾沾喜气。”

唐梨见唐掌柜有意赠送，也不多推辞，带着一块墨和三刀纸回去了。

兔毛毛笔的销量是她没有想到的，既然销量如此之好，她打算把它做大做强，这样就能赚更多钱，家里也能轻松些了。

若是叶瑾八月份考试中了，他们便趁着日子成亲，到时候叶瑾去府城书院学习的，她肯定是要跟着去的，到时候她还想带着她爹娘一起去府城。

到了府城，租房，吃饭，日常开销，肯定得有保障才行，所以她现在要趁着机会，好好赚钱，到时候才能一家人一起去府城。

现在毛笔的生意好，订单也得接上，只是现在家里只有爹娘和她三个人制作，能力始终是有限的，不如将这个制作过程打散分出去请村里人一起做。

就像工厂流水线一样，每个人固定一项工作，这样也不怕被偷学技术，还可以给村里人多一份赚钱的机会。

伐竹裁切这种事情，不分男女，只要空闲，有时间都可以做，并且家里只有十只兔子也不能只在它们身上薅兔毛，可以向村里的人家户们收兔毛，村里那么多户人家，肯定是有兔毛的，就算没有，听到她要收兔毛，会有钱拿，肯定也想方设法的去捉兔子的。

唐梨想着，先收笔杆，再收兔毛，一样一样的来，村子里的人她不熟，到家后她只好找她娘姜柔说说:“娘，毛笔的生意起来了，我想请人去伐竹做笔杆，这样我们的工作量就少了，能轻松些，也能把毛笔做的更快些了。”

“请人？请村里人吗？”姜柔正在院子里做笔头。

“对，就是我们之前做的那种大小、长短的笔杆，我准备十支竹子笔杆一文钱在村里收。”

姜柔明白了，这可是个好事，谁都可以做，“那我现在去找春嫂子说说这事儿，以她的传播速度，铁定能行。”

姜柔放下手中的活计，起身拍拍身上的兔毛去春婶儿家串门，这还是自唐梨傻了后，姜柔第一次来春婶家。

春婶儿家布局和唐家有点类似，都是一个凹字形的泥瓦屋，前院是篱笆围墙，有一个大门，从外面能隐约看到院子里，同样院子里也能隐约看到外面的情况。

姜柔在春婶儿家门口没有看见有人在院子里，于是开口喊到:“春嫂子，你在家吗？”

春婶儿这会儿正在家里给她家汉子缝衣服呢，前些日子雨季，田地里庄稼被冲毁了许多，全家人一起忙活了好几天，衣服破了都没时间缝，好不容易今天得了空，才开始缝上。

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