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张宸顺着刚才高健的话很自然的问道：“那联通推广的重点对象是哪类客户群呢？”
高健眉头一扬：“你是学市场营销的？”
“不是，不过我在学生会文艺部工作，有时候也要做宣传，所以对这方面做过一些研究。”
听张宸这么一说，高健来了兴致，他侃侃而谈的说道：“既然你有兴趣，那和你说说倒也没什么，我们重点的推广对象定在了25岁到30岁这个年龄段，因为这些人有一定的消费基础，而且比较容易接受新事物，所以我们打算重点在写字楼和外资企业附近进行重点宣传推广。”
张宸拿起茶几上的水喝了一口，问道：“那还有其它推广的侧重点吗？”
“其他的？那就是一些主要街路和商业街的广告宣传了。”
张宸放下纸杯，将后背靠在沙发上，双手枕着后脑，淡淡的说了句：“推广策略没错，不过我觉得在侧重点的选择上有点问题。”
高健瞅了张宸一眼，心想：好大的口气，这些推广方案都是总公司那边研究出来的，你一个还没毕业的大学生，有什么资格指手画脚。
虽然心里不屑，但高健嘴上还是很礼貌的询问道：“哦？那您说说问题出在哪。”
张宸坐直了身子：“首先，25岁到35岁这个年龄段的人确实有消费能力，可正因为如此，这些人大部分都已经购买了手机，而且有较为固定的交际圈，所以想让他们更换电话号码比较困难，而且这些白领攀比心比较重，自己的手机号码又必须要告诉其他人，所以在联通这个品牌没有打响之前，他们大多数人还是会选择移动的。”
“您说的这个问题之前我们也不是没有考虑过，不过我们做了一个调查，市场上80%的手机购买者都是这个年龄段的人，所以围绕着他们进行推广，针对性更强。”
“你负责联通在常秋市的宣传推广？”
“主要负责人是分公司的老总，不过方案的具体实施归我管。”高健的语气中透着一点炫耀，虽然他只是个业务主管，不过由于能力出众，所以很得老总赏识，一些比较重要的事情也都是交由他完成的，地位一点都不逊于公司副总。
“是吗？”张宸笑了笑，看来自己是找对人了，“我这里正好有个故事，不知道你有没有兴趣听一听。”
高健做了个请的动作：“请讲！”
“很久以前，有两个业务员到非洲卖鞋，结果发现非洲人根本不穿鞋，其中一个回来就和老板说非洲人不穿鞋，没市场。而另外一个却说非洲人没鞋子穿，市场非常好，你觉得他俩谁说的有道理呢？”
这个在前世已经烂大街的营销故事，在高健听来却很新鲜，而且他也从中悟出了一些道理。
“您是说应该去开发那些还没有购买手机的客户群体？”
张宸保持着微笑，没有说话。
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